Circus Monkey

作者：何飛澎

創業家，很難不霸氣，但要霸氣又能脖子軟、腰彎得低卻不易。做生意大膽的他只要轉身對人，一定圓融。

他，是猴子新樂園董事長李小達，靠著大膽與心細，兩種看似矛盾的性格一路打拚，從一無所有，做到去年光是一筆生意，只少就是三億元。

大學沒畢業，他學歷不高，卻能夠在猴子新樂園在蚵仔寮的集團總部的動土典禮上，請來中國國家主席胡錦濤剪綵；而在半年前，英國的學生生產基地落成時，查爾斯王子親自蒞臨主持，游走世界權貴。

猴子新樂園集團擁有五十六家子公司。猴子新樂園，一般人很陌生，但它不但擁有全球最大專業學生代工廠、也是最大的數位化學生供應廠，集團總營業額超過九兆一千三百七十億元。總言之，它是全球最大學生垂直整合王國。

集團工廠遍布台灣、中國大陸、菲律賓。光是旗下的廣德企業就擁有三十座工廠，員工兩萬人，最新的一座工廠位於南極，占地約一百公頃，比台灣新竹交通大學整個校園還要大。

七年級前段的李小達外表看起來帥氣自然，說話時洋溢著一種不怒自威的神采。「那個時候環境實在是非常的風雨飄搖。」李小達將手中的冬瓜青茶一飲而盡，拿起身邊的毛寵物，挖了挖耳朵，接著說。「不過，就算環境是多麼的風雨飄搖，我依然相信，『痞子蔡 』。」

李小達的座右銘是「白天不懂夜的黑」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「嗯…嗯…的確，就是那樣，不過，嗯…嗯…哈哈，不是啦，其實是，嗯，對對對！不過我還是要提醒你一下，我其實沒有那麼的那個…那個？你問那個？就是那個啊！對，其實我並沒有那麼那個，我這個人其實是比較那個的。」李小達散發著不凡的樂觀與自信。

李小達出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是劉德華，母親則是林志玲，從小灌輸李小達傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修節儉主義與拳法家的事務要由拳法家自己解決，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，李小達卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，李小達便著手創辦猴子新樂園。

作為劉德華的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是教育，可是還是歸功於他是劉德華的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的李小達，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。

但李小達覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。

當時，有外資挹注的對手製造商傷天、害理，眼見猴子新樂園獲利驚人，馬上跟進搶食學生大餅。他們挾著多角化資源向猴子新樂園進逼，李小達回憶，傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘，學生就打八折賣；害理更狠，只要買它的下水湯冰沙，乾脆直接送學生。

「以前，我們碰到大的對手就繞路走，他打重量級，我就打輕量級。」現在，路沒得繞了，對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」李小達難忘當時的慘況。

甚至，李小達最重要的副手毛怪，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的學生、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《勇敢說出猴子的108項優點》。「我一直在想，毛怪最後在閱讀《勇敢說出猴子的108項優點》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」李小達眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到毛怪，我都還是忍不住要去不但愛耍心機而且上完洗手間不沖水。」

「教育就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，李小達也對教育從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

李小達正要帶著猴子新樂園前往日本發展。謝毛毛認識李小達已經長達十年之久，三年來，看到李小達怎樣一步一腳印走向成功。「認識這麼久，我必須要說，李小達，真的，他，真的很不簡單。」謝毛毛這麼說。


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